Mäklararvode vad kostar det att sälja hus

Ett genomsnittligt mäklararvode för att sälja ett hus i Sverige landar vanligtvis på mellan 40 000 och 80 000 kronor, eller omkring 1,5 till 3 procent av slutpriset. Den exakta kostnaden varierar kraftigt beroende på husets slutpris, geografiska läge, marknadsläge samt vilken ersättningsmodell du väljer. För att hitta den mest prisvärda mäklaren för just din försäljning är det klokt att jämför mäklare noggrant innan du binder dig vid ett mäklaruppdrag.

Eftersom mäklararvodet är en av de största utgifterna i samband med en husförsäljning är det viktigt att förstå hur prissättningen fungerar, vilka dolda kostnader som kan tillkomma och hur du kan påverka slutnotan.

Olika modeller för mäklararvode

Mäklare använder sig av olika modeller för att beräkna sin ersättning. Det är viktigt att du sätter dig in i hur dessa fungerar för att kunna jämföra offerter på ett rättvisande sätt.

1. Procentuell provision

Den absolut vanligaste formen av arvode. Mäklaren får en överenskommen procentsats på husets slutpris. Om procentsatsen är 2 procent och huset säljs för 4 000 000 kronor blir arvodet 80 000 kronor.

2. Fast arvode

Ett förutbestämt belopp oavsett vad huset säljs för. Detta ger dig som säljare full trygghet och kostnadskontroll, men kan innebära att mäklaren saknar det extra incitamentet att driva upp priset maximalt under budgivningen.

3. Rörligt arvode med trappa (provisionsstege)

En populär modell där procentsatsen stiger när huset når över vissa pristekniska trösklar. Till exempel får mäklaren 1,5 procent upp till 3 miljoner kronor, men 10 procent på den del av försäljningspriset som överstiger 3 miljoner. Detta sporrar mäklaren extra mycket att arbeta för en hög slutlikvid.

Vad ingår i mäklararvodet?

När du anlitar en fastighetsmäklare ingår en rad grundläggande tjänster i uppdraget:

• Värdering av huset och rådgivning inför försäljningen
• Framtagande av säljande objektbeskrivning
• Fotografering och stylingråd (observera att professionell homestyling ibland debiteras separat)
• Publicering på Hemnet och mäklarens egna plattformar
• Visningar av huset
• Budgivning och hantering av spekulanter
• Kontraktsskrivning och deklarationshjälp

Kolla upp startavgifter och marknadsföring

Vissa mäklarfirmor bakar in alla kostnader i arvodet, medan andra tar ut en separat startavgift (eller marknadsföringspott) på 5 000 till 15 000 kronor. Denna avgift måste du ofta betala även om huset mot förmodan inte skulle bli sålt. Läs alltid det finstilta i förmedlingsuppdraget.

Exempel på kostnader för husförsäljning

Så pressar du mäklararvodet

Mäklararvodet är nästan alltid förhandlingstryckbart. Konkurrensen mellan mäklare är hård, särskilt i större städer. Följ dessa steg för att sänka kostnaden:

• Ta in offerter från flera mäklare: Bjud in minst tre olika mäklarfirmor för att värdera ditt hus. När de vet att de konkurrerar om uppdraget sjunker ofta priserna.
• Jämför helheten, inte bara priset: En billig mäklare som säljer huset till ett lägre pris är dyrare än en skicklig mäklare som kostar lite mer men drar in hundratusentals kronor extra i budgivningen.
• Använd provisionsstege: Om du har ett attraktivt hus på en eftertraktad marknad kan du föreslå en stege där mäklaren belönas rikligt först vid ett riktigt högt slutpris.
• Välj rätt säsong: Om du säljer under en period med få andra objekt på marknaden kan mäklaren vara mer villig att tumma på arvodet för att få in ett attraktivt uppdrag i sin portfölj.

Är mäklararvodet avdragsgillt?

Ja. Mäklararvodet räknas som en avdragsgill försäljningsutkomst när du deklarerar din husförsäljning. Kostnaden dras av från din vinst (kapitalvinst), vilket sänker skatten du ska betala på vinsten. Om du gör en förlust på husförsäljningen kan du däremot inte dra av mäklararvodet i deklarationen.

Läs mer om jämför mäklare

Fördjupa dig i fler guider och relaterade artiklar inom samma ämnesområde:

• ★ Huvudguide: Jämför mäklare
• Jämför mäklare Stockholm pris och villkor
• Förhandla mäklararvode och sänka kostnaden
• Mäklaruppdrag villkor och avtal
• Jämföra mäklarfirmor priser och provision